Evolución
histórica de la comercialización.
Podemos
dividir la historia del comercio en ocho etapas:
- Autosuficiencia económica: las familias subsistían -desarrollaban tareas para sus necesidades básicas-. No hay exedentes ni intercambios. No había comercialización.
- Comunismo primitivo: Las familias se unían para desarrollar tareas en pro del bien común. La tierra era propiedad común y luego se distribuían los frutos.
(Por
ejemplo, entre los hotentotes, tribu primitiva que pensaba que los
que tenían excedentes tenían que repartirlos con los demás para
igualarse. No hay comercio ni intercambios.
- Trueque de mercancías: Las unidades familiares comenzaron a producir un excedente de bienes que intercambiaban con otras unidades familiares. Se crea la especialización, por ejemplo, optando por el trabajo artesanal o el comercio.
Se
verifican dos procesos de incipiente comercialización:
- Búsqueda (1)
- Negociación (2)
- Debían buscarse socios con excedentes de los que carecía la sociedad o familia.
- Al encontrarlos, se entablaba una relación de intercambio buscando la forma más óptima para ambas partes.
En
este punto podemos establecer una primera definición; Comercio:
procesos realizados por personas para lograr intercambios (de
mercaderías).
- Mercados locales: La especialización dio importancia al trueque y estimuló la aparición de los mercados locales. Al principio estos eran temporales, se daban en ciertos días de la semana o determinadas fechas del año. Había diversos mercados en una misma localidad. (Las ferias del siglo XV; la primera fue la Feria de Hamburg.) La aparición de los mercados dio origen a las personas que se dedicaban a intercambiar únicamente.
- Economía monetaria: El trueque servía pero había problemas con mercaderías diversas, distintas e indivisibles. La solución provino de un medio común de intercambio, que históricamente adoptó diversas formas (ganado, cultivos, semillas, perlas, metales, papel moneda, etc.) La aparición del metal y la moneda hizo que los mercados se dieran en forma más regular, con más continuidad.
- Capitalismo primitivo: Con la especialización y la aparición de los mercados locales, se vió que el Hombre, además de satisfacer sus necesidades podía beneficiarse con los intercambios. Comenzaron a intercambiar los excedentes de mercaderías por otras u horas de trabajo.
Los
propietarios capitalistas organizaron a los trabajadores en unidades
productivas (agricultura, artesanías, manufacturas primitivas.) Para
ubicar las distintas producciones se buscan nuevos mercados,
expandiendo los ya existentes. Así aparecen los agentes de ventas,
contratados por estos capitalistas, quienes sabían buscar mercados
en expansión para introducir las mercaderías producidas, tomando
pedidos y transportándolas.
En
esta instancia podemos incorporar nuevos elementos a la definición;
Comercio:
Actitud y acción de búsqueda de mercados y transporte de las
mercaderías desde el centro productor al consumidor, con el fin de
obtener ganancias.
7)
Producción
en masa:
Este estadio de cosas se apresuró y estimuló por el
crecimiento
de la población mundial, las mejoras en los medios de
comunicación y transporte; la especialización y la acumulación de
riquezas. Estos progresos estimularon el desarrollo de empresas en
gran escala con producción en serie.
Se
hacen estudios de investigación para producir bienes y servicios que
la gente necesita.
Surgen
las marcas comerciales, los envases, las etiquetas, el “packaging”,
y la publicidad como herramienta de comunicación. Los productores
deben anunciar la calidad y nombres de los productos. Aparecen las
técnicas y estrategias de diferenciación (envases modernos, nuevos
diseños, etc.) a los fines de captar la mayor parte del mercado.
- Sociedad Próspera: Es aquella donde existe un gran número de personas con excedentes de dinero, luego de satisfacer sus necesidades primarias. Son un mercado importante para bienes y servicios que satisfacen necesidades psicológicas, sociales, artísticas o culturales.
Deben
emplearse herramientas de marketing o de comercialización integrales
(p. ej. la investigación de mercados y las acciones que se deriven
de esta.)
Por supuesto; este último par de puntos son bastante discutibles. O, en todo caso, observamos que en todos los paises del mundo hay pequeños grupos de personas -más o menos reducidos- que pueden definirse con la última categoría. Sociedades prósperas hay muy pocas, en contados países del mundo. Y ello, generalmente a expensas del sacrificio de millones de personas. Esto, desde una mirada bien intencionada, es una expresión de deseos, cuando no una utopía, en un momento histórico donde el aumento de población y la reducción creciente de los recursos naturales van empobreciendo a amplios sectores.
Por supuesto; este último par de puntos son bastante discutibles. O, en todo caso, observamos que en todos los paises del mundo hay pequeños grupos de personas -más o menos reducidos- que pueden definirse con la última categoría. Sociedades prósperas hay muy pocas, en contados países del mundo. Y ello, generalmente a expensas del sacrificio de millones de personas. Esto, desde una mirada bien intencionada, es una expresión de deseos, cuando no una utopía, en un momento histórico donde el aumento de población y la reducción creciente de los recursos naturales van empobreciendo a amplios sectores.
No hay comentarios:
Publicar un comentario